![](https://www.businessmarketinsights.com/assets/img/reports-icon.png)
2028년까지 아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 예측 – 제공 모델(사내 및 아웃소싱) 및 최종 사용자(기업/기업, 학술/교육 및 정부)별 코로나19 영향 및 지역 분석
시장 소개
인터넷 사용자 수가 증가하는 것은 성격 평가 솔루션 시장 성장의 요인 중 하나입니다. 2021년 Statista 데이터에 따르면, 2021년 2분기에 중국의 인터넷 사용자는 총 8억 5,400만 명에 달했고, 인도는 5억 6,000만 명, 일본은 1억 1,863만 명으로 뒤를 이었습니다. 또한, 2020년에 한국의 인터넷 사용자는 약 4,700만 명에 달했습니다. 이 수치는 2026년까지 인터넷 사용자가 약 4,813만 명으로 증가할 것으로 예상됩니다. 마찬가지로, 호주의 2021년 1월 인터넷 사용자 수는 2,231만 명이었습니다. 호주의 인터넷 사용자 수는 2019년에서 2021년 사이에 265,000명(+1.2%) 증가했습니다. 지역 전체에서 인터넷 사용자가 증가함에 따라 온라인 채용 프로세스의 필요성이 증가하고 있으며 이는 궁극적으로 성격 평가 솔루션 시장 성장을 주도합니다. 모든 조직에는 고유한 채용 요구 사항이 있으며, 조직이 성장함에 따라 요구 사항도 변합니다. 몇몇 조직에서는 급속도로 성장이 이루어지며, 프로세스를 변경하지 않는 한 채용 요구 사항을 충족하는 것이 거의 불가능합니다. 예를 들어, 중국에서 gaopeng.com으로 운영되는 Groupon은 활동, 레스토랑, 제품, 서비스 등에 대한 지역 및 현지 거래를 제공하는 일일 거래 웹사이트입니다. Groupon은 현재 48개국에서 성장하고 운영되고 있습니다. Groupon China의 채용 책임자인 Fabian Kast는 다양한 직위를 동시에 채용해야 하는 팀과 함께 여러 도시에 여러 사무실을 설립해야 하는 어려운 작업에 직면했습니다. Groupon은 Recruiterbox의 채용 소프트웨어를 사용하여 여러 국가의 다양한 부서에 원격으로 효율적인 인력을 쉽게 고용할 수 있었습니다. 따라서 온라인 채용은 동시에 여러 국가에서 채용할 때 이동 비용과 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다. 온라인 채용이 늘어나면서 적합한 후보자를 선발하기 위한 인성 평가 솔루션에 대한 수요도 높아지고 있습니다.
2020년에는 중국에서 사례가 많아 아시아 태평양 지역이 코로나19의 영향을 크게 받았습니다. 또한 이 나라는 전 세계적으로 가장 많은 인구를 보유하고 있으므로 많은 개인에게 더 큰 위험을 부과합니다. 또한 전세계 많은 브랜드의 세계적 리더이기도 합니다. 경제협력개발기구(OECD)에 따르면, 이번 팬데믹은 인도, 호주, 일본 등 중국 이외의 다른 주요 경제에도 영향을 미치고 있으며 낮은 인플레이션을 겪고 있습니다. 또한 2021년에는 봉쇄 조치가 완화되고 예방 접종 절차가 진행되면서 사무실이 원활하게 운영될 예정입니다. IT 분야의 높은 존재감으로 인해 성격 평가 솔루션 시장은 코로나19 영향과 관계없이 성장하고 있습니다. 팬데믹으로 인해 새로운 시대의 기술 지원 채용/HR 도구를 향한 움직임이 쇄도하고 있습니다. 기업은 채용 결정을 내리기 위해 데이터 기반의 분석 중심 입력을 원합니다. 그들은 후보자와 성격 평가 솔루션이 그 중 하나인지 확인하기 위해 다양한 최신 도구를 사용합니다. 예를 들어 2021년 5월 경제 타임즈(Economic Times)에 따르면 소프트웨어 개발자, 데이터 과학자, 데이터 마이닝 전문가, 프런트엔드 및 백엔드 채용을 위해 채용 전 기술 평가, 고급 코딩 시뮬레이터, 온라인 코딩 인터뷰에 대한 수요가 매우 높습니다. 아시아 태평양 지역의 개발자. 또한 2021년에는 원격 학습 시설을 갖춘 대학이 다시 문을 연 후 성격 평가 솔루션을 통해 학생들이 진로를 결정하는 데 도움이 됩니다.
시장 개요 및 역학
아시아 태평양 지역의 성격 평가 솔루션 시장은 2021년 19억 8981만 달러에서 2028년 48억 2320만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 2021년부터 2028년까지 CAGR 13.5%로 성장할 것으로 예상됩니다. Statista 데이터에 따르면 2021년 1월 현재 전 세계적으로 인터넷 사용자는 46억 6천만 명(세계 인구의 59%)에 달합니다. 이 중 92.6%(43억 2천만)가 모바일 기기를 통해 인터넷에 접속했으며, 2020년까지 APAC는 25억 명이 넘는 온라인 사용자 수가 가장 많은 지역이었습니다. 2020년에는 중국이 전 세계 시장 점유율을 장악했고 인도가 그 뒤를 이었습니다. 중국은 8억 5,400만 명 이상의 인터넷 사용자를 보유했으며 인도는 약 5억 6,000만 명의 인터넷 사용자를 보유했습니다. 따라서 디지털화와 인터넷은 초기 단계이다. 인터넷 사용자의 지속적인 성장으로 인해 업계는 비즈니스를 디지털 플랫폼으로 전환할 수 있었습니다. 클라우드 기술의 필요성은 스토리지 및 데이터 전송 시설로 인해 기업에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 가장 중요한 것은 클라우드 사용이 비용 효율적이므로 기업이 사용량에 따라 서비스 비용을 지불하게 된다는 것입니다. 이 요소는 시장 성장에 영향을 미쳤습니다. 클라우드 기반 성격 평가 솔루션 배포는 지난 몇 년 동안 인기를 얻고 있습니다. 이는 주로 클라우드 스토리지를 쉽게 사용할 수 있고 가격이 저렴할 수 있는 클라우드 인프라의 개발 덕분입니다. 또한 학생들이 학업 및 전문 분야를 준비할 수 있도록 교육 및 개발 과정을 제공하며 클라우드 기술을 사용하면 저장 용량에 문제가 없습니다. 또한 기업이 SaaS 기반 성격 평가 솔루션을 채택하는 쪽으로 이동하고 있는 것으로 관찰되었습니다. SaaS 기반 모델에서는 하드웨어, 소프트웨어 및 데이터 센터 운영에 드는 높은 비용을 공급업체별로 고객에게 분배하므로 고객은 저렴한 비용으로 최고 수준의 인프라를 이용할 수 있습니다. 따라서 클라우드 기반 성격 평가 솔루션은 비용이 저렴하고 저장 용량의 가용성이 높기 때문에 수요가 엄청날 것입니다. 따라서 보급률이 높습니다.
주요 시장 부문
배송 유형 측면에서 아웃소싱 세그먼트는 2020년 아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장에서 가장 큰 점유율을 차지했습니다. 최종 사용자 측면에서 기업/기업 세그먼트는 아시아 태평양 성격 평가에서 가장 큰 점유율을 차지했습니다. 2020년 솔루션 시장에 대한 정보를 제공합니다.
주요 출처 및 회사 목록
이 보고서를 준비하는 데 참고한 몇 가지 주요 1차 및 2차 출처 아시아 태평양 지역 성격 평가 솔루션 시장에 대한 보고서에는 회사 웹사이트, 연례 보고서, 재무 보고서, 국가 정부 문서, 통계 데이터베이스 등이 포함됩니다. 보고서에 나열된 주요 회사는 Criteria Corp; 호건 평가; 개발 차원 국제 주식회사(Development Dimensions International, Inc.); 페르소나 연구소; SHL; TTI 성공 통찰력; Aon plc.; 및 Mercer LLC.
구매 이유 보고서
- 아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 환경을 이해하고 강력한 수익을 보장할 가능성이 가장 높은 시장 부문을 식별합니다.
- 아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장의 끊임없이 변화하는 경쟁 환경
- 가장 유망한 판매 가능성이 있는 시장 부문을 식별하여 아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장에서 M&A 및 파트너십 거래를 효율적으로 계획합니다.
- 아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장의 다양한 부문의 시장 성과에 대한 통찰력 있고 포괄적인 분석을 통해 지식이 풍부한 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
- 2021~2028년 아시아 태평양 지역의 다양한 부문별 시장 수익 예측을 얻습니다.< span>.
아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 세분화
아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 – 제공 모델별
- 사내
- 아웃소싱
아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 – 최종 사용자
- 기업/기업
- BFSI
- 환대
- IT & 통신
- 미디어 및amp; 엔터테인먼트
- 의료 및amp; 제약
- 기타
- 학술/교육
- 정부
아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 – 국가별
- 중국
- 일본
- 인도
- 호주
- 한국
- 아시아 태평양 지역
아시아 태평양 성격 평가 솔루션 시장 – 언급된 회사
- Criteria Corp   ;   ;   ;
- 호건 평가   ;   ;
- Development Dimensions International, Inc.   ;
- 페르소나 연구소   ; &n bsp ; &n bsp ; &n bsp ;
- SHL   ;   ;   ;   ;
- TTI 성공 통찰력
- Aon plc.
- 머서 LLC
TABLE OF CONTENTS
1. Introduction
1.1 Study Scope
1.2 The Insight Partners Research Report Guidance
1.3 Market Segmentation
2. Key Takeaways
3. Research Methodology
3.1 Coverage
3.2 Secondary Research
3.3 Primary Research
4. Asia Pacific Personality Assessment Solutions – Market Landscape
4.1 Market Overview
4.2 PEST Analysis
4.3 Ecosystem Analysis
4.4 Expert Opinions
5. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market – Key Market Dynamics
5.1 Market Drivers
5.1.1 Boosting Adoption of Personality Assessment Solutions for Recruitment Process
5.1.2 Demand of Personality Assessment Solutions in Educational Sector for Career Guidance Support
5.2 Market Restraints
5.2.1 Challenges Related with Personality Assessment Solutions
5.3 Market Opportunities
5.3.1 Pros of Personality Assessment Solutions
5.4 Future Trends
5.4.1 Thriving Adoption of Cloud-Based Personality Assessment Solutions
5.5 Impact Analysis of Drivers and Restraints
6. Asia Pacific Personality Assessment Solutions – Market Analysis
6.1 Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Overview
6.2 Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
7. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Analysis – By Delivery Model
7.1 Overview
7.2 Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
7.3 In-house
7.3.1 Overview
7.3.2 In-house: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
7.4 Outsourced
7.4.1 Overview
7.4.2 Outsourced: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Analysis – By End-User
8.1 Overview
8.2 Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market- By End-user
8.3 Corporate/Enterprise
8.3.1 Overview
8.3.2 Corporate/Enterprise: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.3.2.1 BFSI
8.3.2.1.1 Overview
8.3.2.1.2 BFSI: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.3.2.2 Hospitality
8.3.2.2.1 Overview
8.3.2.2.2 Hospitality: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.3.2.3 IT & Telecom
8.3.2.3.1 Overview
8.3.2.3.2 IT & Telecom: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.3.2.4 Media & Entertainment
8.3.2.4.1 Overview
8.3.2.4.2 Media & Entertainment: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.3.2.5 Healthcare & Pharmaceuticals
8.3.2.5.1 Overview
8.3.2.5.2 Healthcare & Pharmaceuticals: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.3.2.6 Others
8.3.2.6.1 Overview
8.3.2.6.2 Others: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.4 Academic /Education
8.4.1 Overview
8.4.2 Academic / Education: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
8.5 Government
8.5.1 Overview
8.5.2 Government: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
9. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market – Country Analysis
9.1 Overview
9.1.1 Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market- by Key Country
9.1.1.1 China: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.1.1.1.1 China: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
9.1.1.1.2 China: Personality Assessment Solutions Market- By End-user
9.1.1.1.2.1 China: Personality Assessment Solutions Market- By Corporate/Enterprise
9.1.1.2 India: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.1.1.2.1 India: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
9.1.1.2.2 India: Personality Assessment Solutions Market- By End-user
9.1.1.2.2.1 India: Personality Assessment Solutions Market- By Corporate/Enterprise
9.1.1.3 Japan: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.1.1.3.1 Japan: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
9.1.1.3.2 Japan: Personality Assessment Solutions Market- By End-user
9.1.1.3.2.1 Japan: Personality Assessment Solutions Market- By Corporate/Enterprise
9.1.1.4 South Korea: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.1.1.4.1 South Korea: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
9.1.1.4.2 South Korea: Personality Assessment Solutions Market- By End-user
9.1.1.4.2.1 South Korea: Personality Assessment Solutions Market- By Corporate/Enterprise
9.1.1.5 Australia: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.1.1.5.1 Australia: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
9.1.1.5.2 Australia: Personality Assessment Solutions Market- By End-user
9.1.1.5.2.1 Australia: Personality Assessment Solutions Market- By Corporate/Enterprise
9.1.1.6 Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
9.1.1.6.1 Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model
9.1.1.6.2 Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market- By End-user
9.1.1.6.2.1 Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market- By Corporate/Enterprise
10. Impact of COVID-19 Pandemic on Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market
10.1 Overview
11. Industry Landscape
11.1 Market Initiative
11.2 Merger and Acquisition
11.3 New Development
12. Company Profiles
12.1 Criteria Corp.
12.1.1 Key Facts
12.1.2 Business Description
12.1.3 Products and Services
12.1.4 Financial Overview
12.1.5 SWOT Analysis
12.1.6 Key Developments
12.2 Hogan Assessments
12.2.1 Key Facts
12.2.2 Business Description
12.2.3 Products and Services
12.2.4 Financial Overview
12.2.5 SWOT Analysis
12.2.6 Key Developments
12.3 Development Dimensions International, Inc.
12.3.1 Key Facts
12.3.2 Business Description
12.3.3 Products and Services
12.3.4 Financial Overview
12.3.5 SWOT Analysis
12.3.6 Key Developments
12.4 Persona Labs
12.4.1 Key Facts
12.4.2 Business Description
12.4.3 Products and Services
12.4.4 Financial Overview
12.4.5 SWOT Analysis
12.4.6 Key Developments
12.5 SHL
12.5.1 Key Facts
12.5.2 Business Description
12.5.3 Products and Services
12.5.4 Financial Overview
12.5.5 SWOT Analysis
12.5.6 Key Developments
12.6 TTI Success Insights
12.6.1 Key Facts
12.6.2 Business Description
12.6.3 Products and Services
12.6.4 Financial Overview
12.6.5 SWOT Analysis
12.6.6 Key Developments
12.7 Aon plc.
12.7.1 Key Facts
12.7.2 Business Description
12.7.3 Products and Services
12.7.4 Financial Overview
12.7.5 SWOT Analysis
12.7.6 Key Developments
12.8 Mercer LLC
12.8.1 Key Facts
12.8.2 Business Description
12.8.3 Products and Services
12.8.4 Financial Overview
12.8.5 SWOT Analysis
12.8.6 Key Developments
13. Appendix
13.1 About The Insight Partners
13.2 Word Index
LIST OF TABLES
Table 1. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 2. China: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 3. China: Personality Assessment Solutions Market- By End-user –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 4. China: Personality Assessment Solutions Market, by Corporate/Enterprise – Revenue and Forecast to 2028 (USD Million)
Table 5. India: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 6. India: Personality Assessment Solutions Market- By End-user –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 7. India: Personality Assessment Solutions Market, by Corporate/Enterprise – Revenue and Forecast to 2028 (USD Million)
Table 8. Japan: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 9. Japan: Personality Assessment Solutions Market- By End-user –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 10. Japan Personality Assessment Solutions Market, by Corporate/Enterprise – Revenue and Forecast to 2028 (USD Million)
Table 11. South Korea: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 12. South Korea: Personality Assessment Solutions Market- By End-user –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 13. South Korea: Personality Assessment Solutions Market, by Corporate/Enterprise – Revenue and Forecast to 2028 (USD Million)
Table 14. Australia: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 15. Australia: Personality Assessment Solutions Market- By End-user –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 16. Australia: Personality Assessment Solutions Market, by Corporate/Enterprise – Revenue and Forecast to 2028 (USD Million)
Table 17. Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market- by Delivery Model –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 18. Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market- By End-user –Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Table 19. Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market, by Corporate/Enterprise – Revenue and Forecast to 2028 (USD Million)
Table 20. List of Abbreviation
LIST OF FIGURES
Figure 1. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Segmentation
Figure 2. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Segmentation – By Country
Figure 3. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Overview
Figure 4. Outsourced Segment Held the Largest Market Share in 2020
Figure 5. Corporate/Enterprise Segment Held the Largest Market Share in 2020
Figure 6. China was the Largest Revenue Contributor in 2020
Figure 7. Asia Pacific – PEST Analysis
Figure 8. Personality Assessment Solutions Market– Ecosystem Analysis
Figure 9. Expert Opinions
Figure 10. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market: Impact Analysis of Drivers and Restraints
Figure 11. Asia Pacific: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 12. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Revenue Share, By Delivery Model (2020 and 2028)
Figure 13. In-house: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 14. Outsourced: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 15. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Revenue Share, By End-user (2020 and 2028)
Figure 16. Corporate/Enterprise: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 17. BFSI: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 18. Hospitality: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 19. IT & Telecom: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 20. Media & Entertainment: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 21. Healthcare & Pharmaceuticals: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 22. Others: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 23. Academic / Education: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 24. Government: Personality Assessment Solutions Market – Revenue, and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 25. Geographic Overview: Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market
Figure 26. Asia Pacific Personality Assessment Solutions Market Revenue Share, By Key Country (2020 and 2028)
Figure 27. China: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 28. India: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 29. Japan: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 30. South Korea: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 31. Australia: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 32. Rest of APAC: Personality Assessment Solutions Market – Revenue and Forecast to 2028 (US$ Million)
Figure 33. Impact of COVID-19 Pandemic in Asia Pacific Country Markets
- Criteria Corp
- Hogan Assessments
- Development Dimensions International, Inc.
- Persona Labs
- SHL
- TTI Success Insights
- Aon plc.
- Mercer LLC
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players and segments in the Asia Pacific personality assessment solutions market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the Asia Pacific personality assessment solutions market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets
- Scrutinize in-depth Asia Pacific market trends and outlook coupled with the factors driving the personality assessment solutions market, as well as those hindering it
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing and distribution