Prévisions du marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique jusqu\'en 2030 – Analyse régionale – par produit (produits biologiques et biosimilaires, vaccins, thérapies cellulaires et géniques, thérapies à base d\'acide nucléique et autres), application (polyarthrite rhumatoïde, troubles hématologiques, cancer, diabète, maladies cardiovasculaires, et autres), équipement (équipement en amont, équipement en aval, bioréacteurs, consommables et accessoires) et utilisateur final (sociétés biopharmaceutiques, organisations de fabrication sous contrat et autres)
Le passage à la fabrication automatisée de thérapies cellulaires renforce le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique.
L\'automatisation peut offrir de nombreux avantages aux développeurs de thérapies cellulaires, notamment une réduction du risque de contamination, une cohérence améliorée et un coût de production réduit. De nombreuses entreprises ont proposé des dispositifs permettant l\'automatisation, tels que le Lonza Cocoon et le système CliniMACS Prodigy de Miltenyi, conçus pour permettre l\'automatisation de la plupart des opérations unitaires séquentielles pour un processus CAR-T au sein d\'un seul système. Un nombre croissant de thérapies cellulaires ont fait passer la production de produits de thérapie cellulaire d\'un petit volume à un grand volume dans le monde entier. De plus, l’évolution de la thérapie cellulaire, du cadre universitaire et clinique à la production et à la commercialisation de masse, augmente la demande d’automatisation dans la fabrication. Les activités de recherche croissantes dans le domaine des thérapies cellulaires ont entraîné une augmentation de la demande de solutions de fabrication avancées. Dans cette perspective, de nombreux acteurs proposent des produits répondant aux besoins numériques des chercheurs académiques et des grandes entreprises de biotechnologie. Par exemple, en mai 2019, GE Healthcare a lancé l\'application Web Chronicle pour prendre en charge le flux de travail complet de thérapie cellulaire. Le logiciel d\'automatisation Chronicle est une solution numérique conforme aux bonnes pratiques de fabrication (BPF) conçue pour optimiser le développement et la fabrication de processus complexes de thérapie cellulaire.
Les entreprises se lancent également dans des développements stratégiques et technologiques pour l\'automatisation de la thérapie cellulaire. Par exemple, en juillet 2020, Thermo Fisher Scientific Inc. et Lyell Immunopharma se sont associés pour développer et fabriquer des procédés permettant de concevoir des thérapies cellulaires efficaces pour les patients atteints de cancer. Dans le cadre de ce partenariat, les sociétés visent à améliorer l\'aptitude des lymphocytes T et à soutenir le développement d\'une plate-forme (système et logiciel) intégrée conforme aux bonnes pratiques de fabrication actuelles (cGMP), ainsi que des réactifs, des consommables et des instruments. Ainsi, l’adoption croissante de l’automatisation par les fabricants de thérapies cellulaires devrait stimuler le marché.
Aperçu du marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique
Le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique comprend une analyse au niveau des pays des Émirats arabes unis, de l\'Arabie saoudite, de l\'Afrique du Sud et du reste du Moyen-Orient et de l\'Afrique. La croissance du marché de la bioproduction peut être attribuée à l’évolution des politiques gouvernementales, à l’augmentation des partenariats privé-public et à l’amélioration des infrastructures de santé. De plus, la demande croissante de thérapies cellulaires avancées et efficaces facilite la croissance du marché.
Selon la Société internationale de recherche sur la pharmacoéconomie et les résultats (ISPOR), les maladies cardiovasculaires étaient la principale cause de décès en Arabie saoudite en 2020, représentant 45,7 % de tous les cas de décès. En outre, la prévalence du diabète est élevée en Arabie Saoudite en raison d\'habitudes alimentaires malsaines et d\'un mode de vie sédentaire. Selon la FID, le taux de fréquence du diabète en Arabie Saoudite variait entre 8 % et 22 % en 2021. Les principaux facteurs contribuant au diabète sont l\'obésité, un mode de vie malsain et la prédisposition génétique. Selon une enquête nationale, l’Arabie saoudite représentait 5,5 % de la prévalence des maladies cardiovasculaires en 2022. Ainsi, le taux d’incidence croissant des maladies cardiovasculaires et du diabète en Arabie saoudite stimule la croissance du marché de la bioproduction.
Revenus et prévisions du marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique jusqu\'en 2030 (en millions de dollars américains)
Segmentation du marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique
Le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique est classé en produit, application, équipement et utilisateur final. , et le pays.
En fonction du produit, le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique est segmenté en produits biologiques et biosimilaires, vaccins, thérapies cellulaires et géniques, thérapies à base d\'acide nucléique et autres. Le segment des produits biologiques et biosimilaires détenait la plus grande part de marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique en 2022.
En termes d\'application, le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique est segmenté en polyarthrite rhumatoïde, troubles hématologiques, cancer, diabète, maladies cardiovasculaires et autres. Le segment du cancer détenait la plus grande part de marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique en 2022.
Par équipement, le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique est divisé en équipements en amont, équipements en aval, bioréacteurs, consommables et accessoires. Le segment des consommables et des accessoires détenait la plus grande part de marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique en 2022.
En termes d\'utilisateur final, le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique est classé en sociétés biopharmaceutiques, organisations de fabrication sous contrat et autres. Le segment des sociétés biopharmaceutiques détenait la plus grande part de marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique en 2022.
Par pays, le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique est segmenté en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis, en Afrique du Sud et dans le reste du Moyen-Orient et de l\'Afrique. . L\'Arabie saoudite a dominé la part de marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique en 2022.
Lonza Group AG, Danaher Corp, Sartorius AG, Thermo Fisher Scientific Inc, Merck KGaA, F. Hoffmann-La Roche Ltd et Bio-Rad Laboratories Inc. font partie des principales sociétés opérant sur le marché de la bioproduction au Moyen-Orient et en Afrique.
Table of Content
1. Introduction
1.1 The Insight Partners Research Report Guidance
1.2 Market Segmentation
2. Executive Summary
2.1 Key Insights
3. Research Methodology
3.1 Coverage
3.2 Secondary Research
3.3 Primary Research
4. Middle East & Africa Bioproduction Market - Key Industry Dynamics
4.1 Market Drivers
4.1.1 Rising Adoption of Regenerative Medicines
4.1.2 Increasing Prevalence of Chronic Diseases
4.2 Market Restraints
4.2.1 High Cost of Cell Therapy and Biosimilar Manufacturing
4.3 Market Opportunities
4.3.1 Patent Expiry of Blockbuster Biologics
4.4 Future Trends
4.4.1 Shift Toward Automated Cell Therapy Manufacturing
4.5 Impact Analysis
5. Bioproduction Market - Middle East & Africa Market Analysis
5.1 Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue (US$ Mn), 2020 - 2030
6. Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 - by Product
6.1 Overview
6.2 Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by Product 2022 & 2030 (%)
6.3 Biologics and Biosimilars
6.3.1 Overview
6.3.2 Biologics and Biosimilars: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
6.4 Vaccines
6.4.1 Overview
6.4.2 Vaccines: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
6.5 Cell and Gene Therapies
6.5.1 Overview
6.5.2 Cell and Gene Therapies: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
6.6 Nucleic Acid Therapeutics
6.6.1 Overview
6.6.2 Nucleic Acid Therapeutics: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
6.7 Others
6.7.1 Overview
6.7.2 Others: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7. Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 - by Application
7.1 Overview
7.2 Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by Application 2022 & 2030 (%)
7.3 Cancer
7.3.1 Overview
7.3.2 Cancer: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.4 Cardiovascular Diseases
7.4.1 Overview
7.4.2 Cardiovascular Diseases: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.5 Rheumatoid Arthritis
7.5.1 Overview
7.5.2 Rheumatoid Arthritis: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.6 Hematological Disorders
7.6.1 Overview
7.6.2 Hematological Disorders: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.7 Diabetes
7.7.1 Overview
7.7.2 Diabetes: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.8 Others
7.8.1 Overview
7.8.2 Others: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8. Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 - by Equipment
8.1 Overview
8.2 Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by Equipment 2022 & 2030 (%)
8.3 Consumables and Accessories
8.3.1 Overview
8.3.2 Consumables and Accessories: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8.4 Downstream Equipment
8.4.1 Overview
8.4.2 Downstream Equipment: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8.5 Bioreactors
8.5.1 Overview
8.5.2 Bioreactors: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8.5.2.1 Middle East & Africa: Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
8.6 Upstream Equipment
8.6.1 Overview
8.6.2 Upstream Equipment: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
9. Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 - by End User
9.1 Overview
9.2 Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by End User 2022 & 2030 (%)
9.3 Biopharmaceutical Companies
9.3.1 Overview
9.3.2 Biopharmaceutical Companies: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
9.4 Contract Manufacturing Organizations
9.4.1 Overview
9.4.2 Contract Manufacturing Organizations: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
9.5 Others
9.5.1 Overview
9.5.2 Others: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10. Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 - Country Analysis
10.1 Middle East & Africa Bioproduction Market
10.1.1.1 Saudi Arabia: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.1.1 Saudi Arabia: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.1.2 Saudi Arabia: Bioproduction Market, by Product, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.1.3 Saudi Arabia: Bioproduction Market, by Application, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.1.4 Saudi Arabia: Bioproduction Market, by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.1.4.1 Saudi Arabia: Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.1.5 Saudi Arabia: Bioproduction Market, by End User, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.2 South Africa: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.2.1 Overview
10.1.1.2.2 South Africa: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.2.3 South Africa: Bioproduction Market, by Product, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.2.4 South Africa: Bioproduction Market, by Application, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.2.5 South Africa: Bioproduction Market, by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.2.5.1 South Africa: Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.2.6 South Africa: Bioproduction Market, by End User, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.3 UAE: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.3.1 Overview
10.1.1.3.2 UAE: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.3.3 UAE: Bioproduction Market, by Product, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.3.4 UAE: Bioproduction Market, by Application, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.3.5 UAE: Bioproduction Market, by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.3.5.1 UAE: Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.3.6 UAE: Bioproduction Market, by End User, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.4 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.4.1 Overview
10.1.1.4.2 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.4.3 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market, by Product, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.4.4 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market, by Application, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.4.5 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market, by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.4.5.1 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment, 2020-2030 (US$ Million)
10.1.1.4.6 Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market, by End User, 2020-2030 (US$ Million)
11. Bioproduction Market-Industry Landscape
11.1 Overview
11.2 Growth Strategies in the Bioproduction Market
11.3 Inorganic Growth Strategies
11.3.1 Overview
11.4 Organic Growth Strategies
11.4.1 Overview
12. Company Profiles
12.1. Lonza Group AG
12.1.1 Key Facts
12.1.2 Business Description
12.1.3 Products and Services
12.1.4 Financial Overview
12.1.5 SWOT Analysis
12.1.6 Key Developments
12.2 Danaher Corp
12.2.1 Key Facts
12.2.2 Business Description
12.2.3 Products and Services
12.2.4 Financial Overview
12.2.5 SWOT Analysis
12.2.6 Key Developments
12.3 Sartorius AG
12.3.1 Key Facts
12.3.2 Business Description
12.3.3 Products and Services
12.3.4 Financial Overview
12.3.5 SWOT Analysis
12.3.6 Key Developments
12.4 Thermo Fisher Scientific Inc
12.4.1 Key Facts
12.4.2 Business Description
12.4.3 Products and Services
12.4.4 Financial Overview
12.4.5 SWOT Analysis
12.4.6 Key Developments
12.5 Merck KGaA
12.5.1 Key Facts
12.5.2 Business Description
12.5.3 Products and Services
12.5.4 Financial Overview
12.5.5 SWOT Analysis
12.5.6 Key Developments
12.6 F. Hoffmann-La Roche Ltd
12.6.1 Key Facts
12.6.2 Business Description
12.6.3 Products and Services
12.6.4 Financial Overview
12.6.5 SWOT Analysis
12.6.6 Key Developments
12.7 Bio-Rad Laboratories Inc
12.7.1 Key Facts
12.7.2 Business Description
12.7.3 Products and Services
12.7.4 Financial Overview
12.7.5 SWOT Analysis
12.7.6 Key Developments
13. Appendix
13.1 About Us
13.2 Glossary of Terms
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List of Tables
Table 1. Middle East & Africa Bioproduction Market Segmentation
Table 2. Middle East & Africa Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 3. Saudi Arabia Bioproduction Market, by Product - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 4. Saudi Arabia Bioproduction Market, by Application - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 5. Saudi Arabia Bioproduction Market, by Equipment - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 6. Saudi Arabia Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment by Application - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 7. Saudi Arabia Bioproduction Market, by End User - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 8. South Africa Bioproduction Market, by Product - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 9. South Africa Bioproduction Market, by Application - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 10. South Africa Bioproduction Market, by Equipment - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 11. South Africa Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment- Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 12. South Africa Bioproduction Market, by End User - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 13. UAE Bioproduction Market, by Product - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 14. UAE Bioproduction Market, by Application - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 15. UAE Bioproduction Market, by Equipment - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 16. UAE Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment- Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 17. UAE Bioproduction Market, by End User - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 18. Rest of Middle East & Africa Bioproduction Market, by Product - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 19. Rest of Middle East & Africa Bioproduction Market, by Application - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 20. Rest of Middle East & Africa Bioproduction Market, by Equipment - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 21. Rest of Middle East & Africa Bioproduction Market, For Bioreactors by Equipment- Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 22. Rest of Middle East & Africa Bioproduction Market, by End User - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 23. Recent Inorganic Growth Strategies in the Bioproduction Market
Table 24. Recent Organic Growth Strategies in the Bioproduction Market
Table 25. Glossary of Terms, Bioproduction Market
?
List of Figures
Figure 1. Middle East & Africa Bioproduction Market Segmentation, By Country
Figure 2. Middle East & Africa Bioproduction Market: Key Industry Dynamics
Figure 3. Middle East & Africa Bioproduction Market: Impact Analysis of Drivers and Restraints
Figure 4. Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue (US$ Mn), 2020 - 2030
Figure 5. Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by Product 2022 & 2030 (%)
Figure 6. Biologics and Biosimilars: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 7. Vaccines: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 8. Cell and Gene Therapies: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 9. Nucleic Acid Therapeutics: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 10. Others: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 11. Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by Application 2022 & 2030 (%)
Figure 12. Cancer: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 13. Cardiovascular Diseases: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 14. Rheumatoid Arthritis: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 15. Hematological Disorders: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 16. Diabetes: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 17. Others: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 18. Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by Equipment 2022 & 2030 (%)
Figure 19. Consumables and Accessories: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 20. Downstream Equipment: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 21. Bioreactors: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 22. Upstream Equipment: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 23. Middle East & Africa Bioproduction Market Revenue Share, by End User 2022 & 2030 (%)
Figure 24. Biopharmaceutical Companies: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 25. Contract Manufacturing Organizations: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 26. Others: Middle East & Africa Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 27. Middle East & Africa: Bioproduction Market, by Key Country - Revenue (2022) (US$ Million)
Figure 28. Middle East & Africa: Bioproduction Market, by Country, 2022 & 2030 (%)
Figure 29. Saudi Arabia: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 30. South Africa: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 31. UAE: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 32. Rest of Middle East & Africa: Bioproduction Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 33. Growth Strategies in the Bioproduction Market
1. Lonza Group AG
2. Danaher Corp
3. Sartorius AG
4. Thermo Fisher Scientific Inc
5. Merck KGaA
6. F. Hoffmann-La Roche Ltd
7. Bio-Rad Laboratories Inc
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players, and segments in the Middle East & Africa bioproduction market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies.
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the Middle East & Africa bioproduction market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies.
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets.
- Scrutinize in-depth Middle East & Africa market trends and outlook coupled with the factors driving the Middle East & Africa bioproduction market, as well as those hindering it.
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing, and distribution.