Pronóstico del mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte hasta 2031: análisis regional, por producto (hidroxipropilmetilcelulosa (HPMC), pululano y otros), aplicación (antibióticos y fármacos antibacterianos, vitaminas y suplementos dietéticos, fármacos antiinflamatorios, fármacos para terapia cardiovascular, preparaciones antiácidas y antiflatulentas y otros), funcionalidad (cápsulas de liberación inmediata, cápsulas de liberación sostenida y cápsulas de liberación retardada) y usuario final (empresas farmacéuticas, empresas nutracéuticas, organizaciones de fabricación por contrato (CMO) y empresas cosmecéuticas)
La creciente preferencia por las cápsulas veganas frente a las cápsulas a base de gelatina impulsa el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte
La mayoría de las empresas farmacéuticas están adquiriendo cápsulas vegetarianas en lugar de cápsulas de origen animal, ya que tienen un bajo contenido de humedad y una mejor estabilidad para los compuestos higroscópicos. Durante muchos años, ha habido preocupaciones médicas, religiosas, culturales y éticas sobre la adición de sustancias animales a los recubrimientos o formulaciones de las cápsulas en los medicamentos farmacéuticos. Además, algunos consumidores expresaron su preocupación por el uso de medicamentos farmacéuticos de origen animal debido a los riesgos asociados para la salud. En julio de 2023, el Centro para el Control y la Prevención de Enfermedades (CDC) publicó un informe para que los pacientes con síndrome de alfa-gal (AGS) limiten el consumo de medicamentos y suplementos de origen animal, ya que el 75 % de estos medicamentos contienen ingredientes de origen animal. Además, los pacientes con AGS revelaron reacciones alérgicas graves después de consumir medicamentos o suplementos que incluyen ingredientes derivados de mamíferos. Estos casos han despertado el interés de los fabricantes por producir medicamentos y suplementos sin ingredientes de origen animal.
Análisis comparativo entre cápsulas de gelatina y cápsulas vegetarianas
Factores
Cápsulas de gelatina
Cápsulas vegetarianas
Origen
Bovino, piel, vaca y cerdos
Plantas
Público objetivo
Población vegana y no vegetariana
Población vegana o vegetariana
Alergia
Alergia debido a ingredientes de origen vacuno y porcino
Sin alergias
Ingredientes reticulados
Reticulación con otros derivados de fármacos
Sin reticulación
Ingredientes externos
Conservantes
Sin conservantes
Actualmente, el gran volumen de cápsulas farmacéuticas disponibles en el mercado están compuestas de gelatina. Sin embargo, la reticulación de la gelatina con incompatibilidades farmacológicas y las estrictas regulaciones sobre el uso de gelatina de origen animal han animado a los fabricantes farmacéuticos a sustituir los componentes de gelatina por ingredientes de origen vegetal. Los fabricantes farmacéuticos identificaron que las cápsulas vegetarianas derivadas de hidroxipropilmetilcelulosa (HPMC) son una buena alternativa a la gelatina debido a su fuente de origen vegetal. Las cápsulas blandas Vegicaps son el mejor ejemplo de cápsulas sin origen animal. La cubierta está compuesta de extracto de algas y almidón sin gluten que no contiene azúcares modificados ni colorantes artificiales. Las ventajas de las cápsulas blandas Vegicaps son que no contienen derivados animales, son fáciles de tragar, blandas, naturales y productos más saludables. En el caso de las cápsulas a base de gelatina, la cubierta puede ablandarse y volverse pegajosa al rociar dispersiones acuosas de polímeros entéricos o puede volverse quebradiza debido a la evaporación del agua durante el secado, perdiendo finalmente la estabilidad mecánica. Sin embargo, en las cápsulas vegetarianas derivadas de HPMC, es menos sensible al recubrimiento acuoso y la cubierta de la cápsula es dura, lo que evita la fuga de los ingredientes.
Por lo tanto, la creciente preferencia por los medicamentos vegetarianos resulta ventajosa para que los fabricantes aceleren la producción de cápsulas vegetarianas, lo que impulsa el crecimiento del mercado de cápsulas vegetarianas en América del Norte.
Resumen del mercado de cápsulas vegetarianas en América del Norte
Según los datos publicados en el informe de la Asociación Estadounidense de Osteopatía (AOA) en 2024, en los EE. UU. más de 4 de cada 5 adultos estadounidenses (86%) consumen vitaminas o suplementos dietéticos. El informe revela que los adultos estadounidenses consumen vitaminas o nutracéuticos debido a necesidades personales o recomendaciones de médicos, amigos o familiares. Además, con la creciente prevalencia de la deficiencia de vitaminas, el consumo de suplementos nutracéuticos como las cápsulas es alto entre la población estadounidense. La encuesta de consumidores de CRN de 2023 sobre suplementos dietéticos muestra que casi el 74% de los adultos en los EE. UU. consumen suplementos dietéticos, de los cuales el 55% son consumidores habituales. Parte de la población estadounidense está cambiando hacia una dieta vegana. Los consumidores veganos preocupados por su salud buscan la \"marca registrada vegana\" cuando compran nutracéuticos y otros productos de suplementos dietéticos.
En los EE. UU., la industria nutracéutica ofrece productos veganos innovadores para satisfacer la creciente demanda de los consumidores y el cambio de consumo de los consumidores hacia suplementos dietéticos sin productos de origen animal. En abril de 2023, IFF anunció el lanzamiento de \"VERDIGEL SC\". La introducción de \"VERDIGEL SC\" permite a los fabricantes de geles blandos veganos ofrecer productos sin carragenina que tienen una gran demanda en varios mercados. Los geles blandos están ganando gran popularidad en los sectores de la nutrición y los suplementos, y este nuevo producto desarrollado por IFF ofrece a los fabricantes una opción adecuada para cambiar a alternativas de origen vegetal sin carragenina sin interrumpir los procesos de producción existentes ni comprometer el rendimiento y la calidad.
Ingresos y pronóstico del mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte hasta 2031 (millones de USD)
Segmentación del mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte
El mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte se clasifica en producto, aplicación, funcionalidad, usuario final y país.
Según el producto, el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte está segmentado en hidroxipropilmetilcelulosa (HPMC), pululano y otros. El segmento de hidroxipropilmetilcelulosa (HPMC) tuvo la mayor participación de mercado en 2023.
En términos de aplicación, el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte se clasifica en antibióticos y medicamentos antibacterianos, vitaminas y suplementos dietéticos, medicamentos antiinflamatorios, medicamentos para terapia cardiovascular, preparaciones antiácidas y antiflatulentas, y otros. El segmento de antibióticos y medicamentos antibacterianos tuvo la mayor participación de mercado en 2023.
Por funcionalidad, el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte está segmentado en cápsulas de liberación inmediata, cápsulas de liberación sostenida y cápsulas de liberación retardada. El segmento de cápsulas de liberación inmediata tuvo la mayor participación de mercado en 2023.
Por usuario final, el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte está segmentado en empresas farmacéuticas, empresas nutracéuticas, organizaciones de fabricación por contrato (CMOS) y empresas cosmecéuticas. El segmento de empresas farmacéuticas tuvo la mayor participación de mercado en 2023.
Por país, el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte está segmentado en EE. UU., Canadá y México. Estados Unidos dominó la participación de mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte en 2023.
ACG; CapsCanada; Capsugel, Inc (una subsidiaria de Lonza Group AG); HealthCaps India; Lefancaps; NATURAL CAPSULES LIMITED; QUALICAPS; Shanxi Guangsheng Medicinal Capsules Co (GS Capsules); Sunil Healthcare Limited; Yasin; y Zhejiang Huili Capsules Co., Ltd. son algunas de las empresas líderes que operan en el mercado de cápsulas vegetarianas de América del Norte.
TABLE OF CONTENTS
1. Introduction
1.1 The Insight Partners Research Report Guidance
1.2 Market Segmentation
2. Executive Summary
2.1 Key Insights
3. Research Methodology
3.1 Secondary Research
3.2 Primary Research
3.2.1 Hypothesis formulation:
3.2.2 Macro-economic factor analysis:
3.2.3 Developing base number:
3.2.4 Data Triangulation:
3.2.5 Country level data:
4. North America Vegetarian Capsules Market Landscape
4.1 List of Raw Material Suppliers
4.1.1 List of Raw Material Suppliers for Pullulan
4.1.2 Variant types of HPMC Use in Formulation
5. North America Vegetarian Capsules Market - Key Market Dynamics
5.1 Market Drivers
5.1.1 Rising Preference for Vegan Capsules Over Gelatin-Based Capsules
5.1.2 Growing Demand for Vegetable Capsules Despite Their High Cost
5.2 Market Restraints
5.2.1 Risks of Product Recalls
5.3 Market Opportunities
5.3.1 Innovative Product Launches of Vegetarian Capsules
5.4 Future Trends
5.4.1 Outsourcing of Vegetarian Capsules
5.5 Impact of Drivers and Restraints:
6. Vegetarian Capsules Market - North America Analysis
6.1 North America Vegetarian Capsules Market Revenue (US$ Million), 2021-2031
7. North America Vegetarian Capsules Market Analysis - by Product
7.1 Overview
7.2 North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast Analysis - by Product
7.3 Hydroxypropyl Methylcellulose (HPMC)
7.3.1 Overview
7.3.2 Hydroxypropyl Methylcellulose (HPMC): North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
7.4 Pullulan
7.4.1 Overview
7.4.2 Pullulan: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
7.5 Others
7.5.1 Overview
7.5.2 Others: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8. North America Vegetarian Capsules Market Analysis - by Application
8.1 Overview
8.2 Antibiotic and Antibacterial Drug
8.2.1 Overview
8.2.2 Antibiotic and Antibacterial Drug: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8.3 Vitamin and Dietary Supplement
8.3.1 Overview
8.3.2 Vitamin and Dietary Supplement: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8.4 Anti Inflammatory Drugs
8.4.1 Overview
8.4.2 Anti Inflammatory Drugs: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8.5 Cardiovascular Therapy Drugs
8.5.1 Overview
8.5.2 Cardiovascular Therapy Drugs: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8.6 Antacid and Antiflatulent Preparation
8.6.1 Overview
8.6.2 Antacid and Antiflatulent Preparation: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8.7 Others
8.7.1 Overview
8.7.2 Others: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9. North America Vegetarian Capsules Market Analysis - by Functionality
9.1 Overview
9.2 Immediate Release Capsules
9.2.1 Overview
9.2.2 Immediate Release Capsules: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9.3 Sustained Release Capsules
9.3.1 Overview
9.3.2 Sustained Release Capsules: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9.4 Delayed Release Capsules
9.4.1 Overview
9.4.2 Delayed Release Capsules: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10. North America Vegetarian Capsules Market Analysis - by End User
10.1 Overview
10.2 Pharmaceutical Companies
10.2.1 Overview
10.2.2 Pharmaceutical Companies: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10.3 Nutraceutical Companies
10.3.1 Overview
10.3.2 Nutraceutical Companies: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10.4 Contract Manufacturing Organizations (CMOs)
10.4.1 Overview
10.4.2 Contract Manufacturing Organizations (CMOs): North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10.5 Cosmeceutical Companies
10.5.1 Overview
10.5.2 Cosmeceutical Companies: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11. North America Vegetarian Capsules Market - Country Analysis
11.1 North America
11.1.1 North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Key Countries, 2023 and 2031 (%)
11.1.1.1 United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.1.1.1 Overview
11.1.1.2 United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.1.2.1 United States: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Product
11.1.1.2.2 United States: North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast Analysis - by Product
11.1.1.2.3 United States: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Application
11.1.1.2.4 United States: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Functionality
11.1.1.2.5 United States: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by End User
11.1.1.3 Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.1.3.1 Overview
11.1.1.4 Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.1.4.1 Canada: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Product
11.1.1.4.2 Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast Analysis - by Product
11.1.1.4.3 Canada: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Application
11.1.1.4.4 Canada: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Functionality
11.1.1.4.5 Canada: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by End User
11.1.1.5 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.1.5.1 Overview
11.1.1.6 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.1.6.1 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Product
11.1.1.6.2 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast Analysis - by Product
11.1.1.6.3 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Application
11.1.1.6.4 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Functionality
11.1.1.6.5 Mexico: North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by End User
12. Company Profiles
12.1 Shanxi Guangsheng Medicinal Capsules Co (GS Capsules)
12.1.1 Key Facts
12.1.2 Business Description
12.1.3 Products and Services
12.1.4 Financial Overview
12.1.5 SWOT Analysis
12.1.6 Key Developments
12.2 Lefancaps
12.2.1 Key Facts
12.2.2 Business Description
12.2.3 Products and Services
12.2.4 Financial Overview
12.2.5 SWOT Analysis
12.2.6 Key Developments
12.3 ACG
12.3.1 Key Facts
12.3.2 Business Description
12.3.3 Products and Services
12.3.4 Financial Overview
12.3.5 SWOT Analysis
12.3.6 Key Developments
12.4 Capsugel, Inc (A subsidiary of Lonza Group AG)
12.4.1 Key Facts
12.4.2 Business Description
12.4.3 Products and Services
12.4.4 Financial Overview
12.4.5 SWOT Analysis
12.4.6 Key Developments
12.5 HealthCaps India
12.5.1 Key Facts
12.5.2 Business Description
12.5.3 Products and Services
12.5.4 Financial Overview
12.5.5 SWOT Analysis
12.5.6 Key Developments
12.6 NATURAL CAPSULES LIMITED
12.6.1 Key Facts
12.6.2 Business Description
12.6.3 Products and Services
12.6.4 Financial Overview
12.6.5 SWOT Analysis
12.6.6 Key Developments
12.7 Sunil Healthcare Limited
12.7.1 Key Facts
12.7.2 Business Description
12.7.3 Products and Services
12.7.4 Financial Overview
12.7.5 SWOT Analysis
12.7.6 Key Developments
12.8 QUALICAPS
12.8.1 Key Facts
12.8.2 Business Description
12.8.3 Products and Services
12.8.4 Financial Overview
12.8.5 SWOT Analysis
12.8.6 Key Developments
12.9 CapsCanada
12.9.1 Key Facts
12.9.2 Business Description
12.9.3 Products and Services
12.9.4 Financial Overview
12.9.5 SWOT Analysis
12.9.6 Key Developments
12.10 Zhejiang Huili Capsules Co., Ltd.
12.10.1 Key Facts
12.10.2 Business Description
12.10.3 Products and Services
12.10.4 Financial Overview
12.10.5 SWOT Analysis
12.10.6 Key Developments
12.11 Yasin
12.11.1 Key Facts
12.11.2 Business Description
12.11.3 Products and Services
12.11.4 Financial Overview
12.11.5 SWOT Analysis
12.11.6 Key Developments
12.12 Zhejiang Honghui Capsule Co., Ltd
12.12.1 Key Facts
12.12.2 Business Description
12.12.3 Products and Services
12.12.4 Financial Overview
12.12.5 SWOT Analysis
12.12.6 Key Developments
13. Appendix
13.1 About The Insight Partners
13.2 Glossary of Terms
?
List of Tables
Table 1. North America Vegetarian Capsules Market Segmentation
Table 2. Comparative Analysis Between Gelatin Capsules and Vegetarian Capsules
Table 3. North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast to 2031 (Million Units) - by Product
Table 4. United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Product
Table 5. United States: North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast to 2031 (Million Units) - by Product
Table 6. United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Application
Table 7. United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Functionality
Table 8. United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by End User
Table 9. Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Product
Table 10. Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast to 2031 (Million Units) - by Product
Table 11. Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Application
Table 12. Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Functionality
Table 13. Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by End User
Table 14. Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Product
Table 15. Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Volume and Forecast to 2031 (Million Units) - by Product
Table 16. Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Application
Table 17. Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by Functionality
Table 18. Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) - by End User
Table 19. Glossary of Terms, Vegetarian Capsules Market
?
List of Figures
Figure 1. North America Vegetarian Capsules Market Segmentation, by Country
Figure 2. North America Vegetarian Capsules Market - Key Market Dynamics
Figure 3. Impact Analysis of Drivers and Restraints
Figure 4. North America Vegetarian Capsules Market Revenue (US$ Million), 2021-2031
Figure 5. North America Vegetarian Capsules Market Share (%) - by Product (2023 and 2031)
Figure 6. Hydroxypropyl Methylcellulose (HPMC): North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 7. Pullulan: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 8. Others: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 9. North America Vegetarian Capsules Market Share (%) - by Application (2023 and 2031)
Figure 10. Antibiotic and Antibacterial Drug: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 11. Vitamin and Dietary Supplement: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 12. Anti Inflammatory Drugs: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 13. Cardiovascular Therapy Drugs: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 14. Antacid and Antiflatulent Preparation: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 15. Others: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 16. North America Vegetarian Capsules Market Share (%) - by Functionality (2023 and 2031)
Figure 17. Immediate Release Capsules: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 18. Sustained Release Capsules: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 19. Delayed Release Capsules: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 20. North America Vegetarian Capsules Market Share (%) - by End User (2023 and 2031)
Figure 21. Pharmaceutical Companies: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 22. Nutraceutical Companies: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 23. Contract Manufacturing Organizations (CMOs): North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 24. Cosmeceutical Companies: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 25. North America Vegetarian Capsules Market by Key Countries - Revenue 2023 (US$ Million)
Figure 26. North America Vegetarian Capsules Market Breakdown, by Key Countries, 2023 and 2031 (%)
Figure 27. United States: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 28. Canada: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 29. Mexico: North America Vegetarian Capsules Market - Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
- ACG
- CapsCanada
- Capsugel, Inc (A subsidiary of Lonza Group AG)
- HealthCaps India
- Lefancaps
- NATURAL CAPSULES LIMITED
- QUALICAPS
- Shanxi Guangsheng Medicinal Capsules Co (GS Capsules)
- Sunil Healthcare Limited
- Yasin
- Zhejiang Honghui Capsule Co., Ltd.
- Zhejiang Huili Capsules Co., Ltd
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players, and segments in the North America vegetarian capsules market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies.
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the North America vegetarian capsules market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies.
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets.
- Scrutinize in-depth North America market trends and outlook coupled with the factors driving the North America vegetarian capsules market, as well as those hindering it.
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing, and distribution.