توقعات سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا حتى عام 2030 - التحليل الإقليمي - حسب المنتج (الأفيون قصير المفعول الفوري المفعول والأفيون طويل المفعول ممتد المفعول)، والتطبيق (إدارة الألم، والتخدير، وقمع الإسهال، وقمع السعال، وإزالة الإدمان، وغيرها)، وطريق الإدارة (عن طريق الفم، والحقن، واللصقات الجلدية)، وقناة التوزيع (صيدليات المستشفيات والصيدليات بالتجزئة)
ارتفاع حالات الألم المزمن يعزز سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا
تؤثر الأمراض المزمنة مثل أمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان وأمراض الجهاز العضلي الهيكلي وأمراض الأوعية الدموية العصبية بشكل خطير على صحة الشخص عن طريق خفض المناعة. علاوة على ذلك، يعاني العديد من المرضى الذين يعانون من هذه الحالات من آلام مزمنة. الأمراض المذكورة أعلاه هي الأكثر شيوعًا بين البالغين وكبار السن. ومع ذلك، فإن حالات هذه الأمراض تنمو بشكل ملحوظ بين الأطفال أيضًا. الألم المزمن شائع أيضًا بين الرياضيين والرياضيين والأفراد الذين يعانون من إصابات سابقة. وفقًا لدراسة نُشرت في المركز الوطني لمعلومات التكنولوجيا الحيوية، يعاني 20% من البالغين من الألم في جميع أنحاء العالم، ويتم تشخيص 10% منهم حديثًا بألم مزمن سنويًا. وبينما يؤثر الألم على جميع السكان، بغض النظر عن الجنس أو العرق/الانتماء العرقي أو الدخل أو العمر أو الموقع الجغرافي، فإنه لا يتم توزيعه بالتساوي في جميع أنحاء العالم. تعد المواد الأفيونية الموصوفة طبيًا، بما في ذلك الهيدروكودون والأوكسيكودون والمورفين، أدوية قوية لتخفيف الألم تُستخدم لعلاج الألم الناجم عن الإصابات والجراحات والحالات الصحية مثل السرطان والتهاب المفاصل. وفقًا لخدمة أبحاث الكونجرس، قد يحصل الأمريكيون على المزيد من المواد الأفيونية على حساب علاجات الألم الأكثر شمولاً. يمكن أن تُعزى ممارسات وصف المواد الأفيونية المتزايدة إلى برامج تعويض التأمين التي تحفز المواد الأفيونية على علاجات الألم البديلة، وهياكل التكلفة التي تشجع على الرعاية الأكثر كفاءة، والتقييمات التي تجمع بين رضا المريض وإدارة الألم الفعالة. لذلك، نظرًا لميزة المواد الأفيونية في إدارة الألم، فإن الطلب آخذ في الارتفاع بين المرضى المصابين بأمراض مزمنة.
نظرة عامة على سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا
يتم تقسيم سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى جنوب إفريقيا والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وبقية الشرق الأوسط وأفريقيا. في الشرق الأوسط وأفريقيا، تُستخدم المواد الأفيونية لتسكين الآلام والرعاية التلطيفية والتخلص من إدمان المواد الأفيونية. يتضمن معيار الرعاية لاضطراب تعاطي المواد الأفيونية العلاج باستخدام أدوية مثل الميثادون أو البوبرينورفين أو النالتريكسون؛ تعمل هذه الأدوية لاضطراب تعاطي المواد الأفيونية (MOUD) على تقليل الوفيات الناجمة عن جرعة زائدة من المواد الأفيونية. في عام 2020، كان اضطراب تعاطي المواد الأفيونية متاحًا فقط كطريقة علاج لاضطراب تعاطي المواد الأفيونية في لبنان والمغرب وإيران والأراضي الفلسطينية. وعلى الرغم من زيادة التنمية الاقتصادية والرعاية الصحية في عدد قليل من دول المنطقة، فقد كان هناك زيادة محدودة في استهلاك المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا.
إيرادات سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا وتوقعاتها حتى عام 2030 (مليون دولار أمريكي)
تجزئة سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا
يتم تصنيف سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى منتج وتطبيق وطريقة إدارة وقناة توزيع ودولة.
بناءً على المنتج، يتم تقسيم سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى أفيونيات قصيرة المفعول سريعة الإطلاق وأفيونيات طويلة المفعول ممتدة الإطلاق. احتلت شريحة المواد الأفيونية قصيرة المفعول سريعة الإطلاق حصة سوقية أكبر في عام 2022. يتم تقسيم المواد الأفيونية قصيرة المفعول سريعة الإطلاق إلى أوكسيكودون وهيدروكودون وترامادول وكودين وبروبوكسيفين وغيرها. يتم تقسيم المواد الأفيونية طويلة المفعول طويلة الإطلاق إلى أوكسيكودون وفنتانيل ومورفين وميثادون وغيرها.
من حيث التطبيق، يتم تصنيف سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى إدارة الألم والتخدير وقمع الإسهال وقمع السعال وإزالة الإدمان وغيرها. احتل قطاع إدارة الألم أكبر حصة سوقية في عام 2022.
حسب طريقة الإدارة، يتم تقسيم سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى رقعة فموية وحقن وجلدية. احتل القطاع الفموي أكبر حصة سوقية في عام 2022.
حسب قناة التوزيع، ينقسم سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى صيدليات المستشفيات وصيدليات التجزئة. احتل قطاع صيدليات المستشفيات حصة سوقية أكبر في عام 2022.
حسب البلد، يتم تقسيم سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا إلى المملكة العربية السعودية وجنوب إفريقيا والإمارات العربية المتحدة وبقية الشرق الأوسط وأفريقيا. سيطرت جنوب إفريقيا على حصة سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2022.
تعد Neuroxpharm Pharmaceuticals SL و Endo International plc و Hikma Pharmaceuticals Plc و Mallinckrodt Plc و Rusan Pharma Ltd و Teva Pharmaceutical Industries Ltd من الشركات الرائدة العاملة في سوق المواد الأفيونية في الشرق الأوسط وأفريقيا.
TABLE OF CONTENTS
1. Introduction
1.1 The Insight Partners Research Report Guidance
1.2 Market Segmentation
2. Executive Summary
2.1 Key Insights
3. Research Methodology
3.1 Coverage
3.2 Secondary Research
3.3 Primary Research
4. Middle East & Africa Opioids Market - Key Market Dynamics
4.1 Market Drivers
4.1.1 Surging Chronic Pain Incidence
4.1.2 Increasing Geriatric Population
4.2 Market Restraints
4.2.1 Increasing Drug Abuse
4.3 Market Opportunities
4.3.1 Strategic Initiatives by Market Players
4.4 Impact of Drivers and Restraints:
5. Opioids Market - Middle East & Africa Analysis
5.1 Middle East & Africa Opioids Market Overview
5.2 Middle East & Africa Opioids Market Revenue (US$ Million), 2020-2030
5.3 Middle East & Africa Opioids Market Forecast Analysis
6. Middle East & Africa Opioids Market Analysis - by Product
6.1 Immediate Release Short Acting Opioid
6.1.1 Overview
6.1.2 Immediate Release Short Acting Opioid: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
6.1.2.1 Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Immediate Release Short Acting Opioid
6.2 Extended Release Long-Acting Opioid
6.2.1 Overview
6.2.2 Extended Release Long-Acting Opioid: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
6.2.2.1 Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Extended Release Long-Acting Opioid
7. Middle East & Africa Opioids Market Analysis - by Application
7.1 Pain Management
7.1.1 Overview
7.1.2 Pain Management: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.2 Anesthesia
7.2.1 Overview
7.2.2 Anesthesia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.3 Diarrhea Suppression
7.3.1 Overview
7.3.2 Diarrhea Suppression: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.4 Cough Suppression
7.4.1 Overview
7.4.2 Cough Suppression: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.5 De-Addiction
7.5.1 Overview
7.5.2 De-Addiction: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
7.6 Others
7.6.1 Overview
7.6.2 Others: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8. Middle East & Africa Opioids Market Analysis - by Route of Administration
8.1 Oral
8.1.1 Overview
8.1.2 Oral: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8.2 Injectable
8.2.1 Overview
8.2.2 Injectable: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
8.3 Transdermal Patch
8.3.1 Overview
8.3.2 Transdermal Patch: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
9. Middle East & Africa Opioids Market Analysis - by Distribution Channel
9.1 Hospital Pharmacies
9.1.1 Overview
9.1.2 Hospital Pharmacies: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
9.2 Retail Pharmacies
9.2.1 Overview
9.2.2 Retail Pharmacies: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10. Middle East & Africa Opioids Market - Country Analysis
10.1 Middle East & Africa
10.1.1 Middle East & Africa: Opioids Market Breakdown, by Key Countries, 2022 and 2030 (%)
10.1.1.1 Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast Analysis - by Country
10.1.1.2 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.2.1 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Product
10.1.1.2.2 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Immediate Release Short Acting Opioid
10.1.1.2.3 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Extended Release Long Acting Opioid
10.1.1.2.4 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Application
10.1.1.2.5 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Route Of Administration
10.1.1.2.6 Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Distribution Channel
10.1.1.3 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.3.1 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Product
10.1.1.3.2 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Immediate Release Short Acting Opioid
10.1.1.3.3 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Extended Release Long Acting Opioid
10.1.1.3.4 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Application
10.1.1.3.5 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Route Of Administration
10.1.1.3.6 South Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Distribution Channel
10.1.1.4 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.4.1 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Product
10.1.1.4.2 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Immediate Release Short Acting Opioid
10.1.1.4.3 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Extended Release Long Acting Opioid
10.1.1.4.4 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Application
10.1.1.4.5 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Route Of Administration
10.1.1.4.6 United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Distribution Channel
10.1.1.5 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
10.1.1.5.1 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Product
10.1.1.5.2 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Immediate Release Short Acting Opioid
10.1.1.5.3 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Extended Release Long Acting Opioid
10.1.1.5.4 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Application
10.1.1.5.5 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Route Of Administration
10.1.1.5.6 Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market Breakdown, by Distribution Channel
11. Industry Landscape
11.1 Overview
11.2 Growth Strategies in Opioids Market
11.3 Organic Growth Strategies
11.3.1 Overview
11.4 Inorganic Growth Strategies
11.4.1 Overview
12. Company Profiles
12.1 Endo International plc
12.1.1 Key Facts
12.1.2 Business Description
12.1.3 Products and Services
12.1.4 Financial Overview
12.1.5 SWOT Analysis
12.1.6 Key Developments
12.2 Mallinckrodt Plc
12.2.1 Key Facts
12.2.2 Business Description
12.2.3 Products and Services
12.2.4 Financial Overview
12.2.5 SWOT Analysis
12.2.6 Key Developments
12.3 Neuraxpharm Pharmaceuticals SL
12.3.1 Key Facts
12.3.2 Business Description
12.3.3 Products and Services
12.3.4 Financial Overview
12.3.5 SWOT Analysis
12.3.6 Key Developments
12.4 Hikma Pharmaceuticals Plc
12.4.1 Key Facts
12.4.2 Business Description
12.4.3 Products and Services
12.4.4 Financial Overview
12.4.5 SWOT Analysis
12.4.6 Key Developments
12.5 Rusan Pharma Ltd
12.5.1 Key Facts
12.5.2 Business Description
12.5.3 Products and Services
12.5.4 Financial Overview
12.5.5 SWOT Analysis
12.5.6 Key Developments
12.6 Teva Pharmaceutical Industries Ltd
12.6.1 Key Facts
12.6.2 Business Description
12.6.3 Products and Services
12.6.4 Financial Overview
12.6.5 SWOT Analysis
12.6.6 Key Developments
13. Appendix
13.1 About The Insight Partners
13.2 Glossary of Terms
List of Tables
Table 1. Middle East & Africa Opioids Market Segmentation
Table 2. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Table 3. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Product
Table 4. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Immediate Release Short Acting Opioid
Table 5. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Extended Release Long-Acting Opioid
Table 6. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Application
Table 7. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Route of Administration
Table 8. Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Distribution Channel
Table 9. Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Country
Table 10. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Product
Table 11. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Immediate Release Short Acting Opioid
Table 12. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Extended Release Long Acting Opioid
Table 13. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Application
Table 14. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Route Of Administration
Table 15. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Distribution Channel
Table 16. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Product
Table 17. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Immediate Release Short Acting Opioid
Table 18. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Extended Release Long Acting Opioid
Table 19. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Application
Table 20. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Route Of Administration
Table 21. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Distribution Channel
Table 22. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Product
Table 23. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Immediate Release Short Acting Opioid
Table 24. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Extended Release Long Acting Opioid
Table 25. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Application
Table 26. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Route of Administration
Table 27. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Distribution Channel
Table 28. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Product
Table 29. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Immediate Release Short Acting Opioid
Table 30. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Extended Release Long Acting Opioid
Table 31. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Application
Table 32. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Route Of Administration
Table 33. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million) - by Distribution Channel
Table 34. Recent Organic Growth Strategies in Opioids Market
Table 35. Recent Inorganic Growth Strategies in the Opioids Market
Table 36. Glossary of Terms, Opioids Market
List of Figures
Figure 1. Middle East & Africa Opioids Market Segmentation, by Country
Figure 2. Middle East & Africa Opioids Market - Key Market Dynamics
Figure 3. Impact Analysis of Drivers and Restraints
Figure 4. Middle East & Africa Opioids Market Revenue (US$ Million), 2020-2030
Figure 5. Middle East & Africa Opioids Market Share (%) - by Product (2022 and 2030)
Figure 6. Immediate Release Short Acting Opioid: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 7. Extended Release Long-Acting Opioid: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 8. Middle East & Africa Opioids Market Share (%) - by Application (2022 and 2030)
Figure 9. Pain Management: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 10. Anesthesia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 11. Diarrhea Suppression: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 12. Cough Suppression: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 13. De-Addiction: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 14. Others: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 15. Middle East & Africa Opioids Market Share (%) - by Route of Administration (2022 and 2030)
Figure 16. Oral: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 17. Injectable: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 18. Transdermal Patch: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 19. Middle East & Africa Opioids Market Share (%) - by Distribution Channel (2022 and 2030)
Figure 20. Hospital Pharmacies: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 21. Retail Pharmacies: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 22. Middle East & Africa Opioids Market, by Key Countries, Revenue (2022) (US$ Million)
Figure 23. Middle East & Africa: Opioids Market Breakdown, by Key Countries, 2022 and 2030 (%)
Figure 24. Saudi Arabia: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 25. South Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 26. United Arab Emirates: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 27. Rest of Middle East & Africa: Middle East & Africa Opioids Market - Revenue and Forecast to 2030 (US$ Million)
Figure 28. Growth Strategies in Opioids Market
- Neuraxpharm Pharmaceuticals SL
- Endo International plc
- Hikma Pharmaceuticals Plc
- Mallinckrodt Plc
- Rusan Pharma Ltd
- Teva Pharmaceutical Industries Ltd
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players, and segments in the Middle East & Africa opioids market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies.
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the Middle East & Africa opioids market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies.
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets.
- Scrutinize in-depth Middle East & Africa market trends and outlook coupled with the factors driving the Middle East & Africa opioids market, as well as those hindering it.
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing, and distribution.