توقعات سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا حتى عام 2031 – تحليل إقليمي – حسب النوع (مستشعر الضغط، ومستشعر درجة الحرارة، ومستشعر التدفق، ومستشعر المستوى)، والاتصال (سلكي ولاسلكي)، والوظيفة (المراقبة عن بعد، ومراقبة الحالة والصيانة، والتحليل والمحاكاة، وغيرها)، والتطبيق (المنبع، والوسط، والمصب)
الطلب المتزايد على أجهزة الاستشعار بالموجات فوق الصوتية في تطبيقات النفط والغاز يدفع سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا
أصبحت أعمال النفط والغاز ذات أهمية متزايدة حيث تبحث البلدان عن مصادر طاقة متجددة خالية من الكربون. ومع ذلك، فإن الطلب المتزايد على النفط والغاز قد فرض ضغوطًا إضافية على البنية التحتية الحالية التي يجب أن تلبي مستويات جديدة من الإنتاجية والموثوقية والكفاءة. لتلبية هذه المطالب، تقدم الشركات العاملة في سوق أجهزة استشعار النفط والغاز، مثل Fuji Electric Co Ltd وHoneywell International Inc وSiemens AG وMurata Manufacturing Co Ltd وغيرها، أجهزة استشعار بالموجات فوق الصوتية تقيس السوائل في ظروف عملية شديدة ومعقدة. تُستخدم هذه المستشعرات على نطاق واسع للمراقبة عن بعد ومراقبة الحالة والصيانة والتحليل والمحاكاة والتحكم في التدفق في تطبيقات النفط والغاز المختلفة. يتم استخدام مستشعر التدفق بالموجات فوق الصوتية في التطبيقات العلوية والسفلية والمصب لحساب تدفق الكتلة أو تدفق الحجم للسوائل في خطوط الأنابيب والخزانات ومعدات المعالجة الأخرى. كما أنها تراقب المعدات مثل مضخات المراقبة وخطوط التدفق والصمامات وأي مكون آخر يتطلب معدل تدفق دقيقًا للحفاظ على تدفق النفط. علاوة على ذلك، فإن الطلب المتزايد على القياس غير التطفلي في تطبيقات النفط والغاز الوسطى والسفلية يزيد من الطلب على أجهزة الاستشعار بالموجات فوق الصوتية لمراقبة أحجام السوائل أثناء التفاعلات الكيميائية المختلفة في عمليات التكرير والتنقية. تراقب هذه المستشعرات تدفق السائل بدقة دون مقاطعة العمليات الجارية. بالإضافة إلى ذلك، فإن الطلب المتزايد واعتماد أجهزة الاستشعار بالموجات فوق الصوتية الذكية في مجموعة متنوعة من تطبيقات النفط والغاز يقود السوق. على سبيل المثال، في مايو 2023، أطلقت شركة Polysense Technologies Inc. أجهزة استشعار بالموجات فوق الصوتية الذكية القائمة على iEdge 4.0 لتقديم مجموعة واسعة من قدرات المراقبة في التطبيقات الأولية والوسطى واللاحقة. تتمتع أجهزة الاستشعار بالموجات فوق الصوتية الذكية القائمة على iEdge 4.0 بقدرة عالية على قياس فيضان النفايات والمسافة واستهلاك الزيت وتوفير بيانات دقيقة للمستخدمين. تساعد هذه البيانات مشغلي النفط والغاز على تحسين كفاءتهم التشغيلية وتقليل التكاليف الإضافية، مما يدفع السوق.
نظرة عامة على سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا
تشهد ألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا وروسيا ودول أوروبية أخرى ارتفاعًا في اعتماد الأجهزة والمعدات المتقدمة تقنيًا. تساعد أجهزة الاستشعار اللاسلكية القائمة على إنترنت الأشياء في منع ارتفاع درجة الحرارة وخلل في المعدات في البيئات الحرجة لمختبرات الأبحاث ومصانع النفط وخطوط أنابيب الغاز. تشارك شركات أجهزة الاستشعار في الدول الأوروبية في تطورات استراتيجية لتنمية أعمالها في المنطقة. في يناير 2023، وقعت شركة Italcoppie Sensori Srl اتفاقية للاستحواذ على شركة Reckmann GmbH لتوسيع وجودها في ألمانيا. يسمح الاستحواذ لكلا الشركتين بتطوير وترقية محفظتهما الحالية من أجهزة استشعار درجة الحرارة. تُستخدم أجهزة استشعار درجة الحرارة كأنظمة إنذار مبكر لمنع حوادث الحرائق.
إيرادات وتوقعات سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا حتى عام 2031 (مليون دولار أمريكي)
تجزئة سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا
يتم تصنيف سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا إلى النوع والاتصال والوظيفة والتطبيق والبلد.
بناءً على النوع، يتم تقسيم سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا إلى مستشعر الضغط ومستشعر درجة الحرارة ومستشعر التدفق ومستشعر المستوى. احتل قطاع مستشعر الضغط أكبر حصة سوقية في عام 2023.
من حيث الاتصال، ينقسم سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا إلى سلكية ولاسلكية. احتل القطاع السلكي حصة سوقية أكبر في عام 2023.
حسب الوظيفة، يتم تقسيم سوق أجهزة استشعار النفط والغاز الأوروبية إلى المراقبة عن بعد ومراقبة الحالة والصيانة والتحليل والمحاكاة وغيرها. احتل قطاع المراقبة عن بعد أكبر حصة سوقية في عام 2023.
حسب التطبيق، يتم تقسيم سوق أجهزة استشعار النفط والغاز الأوروبية إلى المنبع والوسطى والمصب. احتل قطاع المنبع أكبر حصة سوقية في عام 2023.
حسب البلد، يتم تقسيم سوق أجهزة استشعار النفط والغاز الأوروبية إلى المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإيطاليا وروسيا وبقية أوروبا. سيطرت ألمانيا على حصة سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا في عام 2023.
تعد Honeywell International Inc وTE Connectivity Ltd وRobert Bosch GmbH وABB Ltd وSiemens AG وRockwell Automation Inc وAnalog Devices Inc وEmerson Electric Co وSKF AB وGE Vernova من بين الشركات الرائدة العاملة في سوق أجهزة استشعار النفط والغاز في أوروبا.
1. Introduction
1.1 The Insight Partners Research Report Guidance
1.2 Market Segmentation
2. Executive Summary
2.1 Key Insights
2.2 Market Attractiveness
3. Research Methodology
3.1 Secondary Research
3.2 Primary Research
3.2.1 Hypothesis formulation:
3.2.2 Macro-economic factor analysis:
3.2.3 Developing base number:
3.2.4 Data Triangulation:
3.2.5 Country level data:
4. Europe Oil & Gas Sensors Market Landscape
4.1 Overview
4.2 Ecosystem Analysis
4.2.1 List of Vendors in the Value Chain
5. Europe Oil & Gas Sensors Market – Key Market Dynamics
5.1 Market Drivers
5.1.1 Growing Demand for Ultrasonic Sensors in Oil and Gas Applications
5.1.2 Expanding Oil and Gas Industry
5.1.3 Development of Internet of Things (IoT)-based Sensors
5.2 Market Restraints
5.2.1 High Costs Associated with Oil and Gas Sensors
5.3 Market Opportunities
5.3.1 Rising Investment in Capacity Expansion of Offshore Projects
5.3.2 Increasing Technological Advancements
5.4 Future Trends
5.4.1 Evolution of 5G Technology
5.5 Impact of Drivers and Restraints:
6. Oil & Gas Sensors Market – Europe Analysis
6.1 Europe Oil & Gas Sensors Market Revenue (US$ Million), 2021–2031
6.2 Europe Oil & Gas Sensors Market Forecast Analysis
7. Europe Oil & Gas Sensors Market Analysis – by Type
7.1 Pressure Sensor
7.1.1 Overview
7.1.2 Pressure Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
7.2 Temperature Sensor
7.2.1 Overview
7.2.2 Temperature Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
7.3 Flow Sensor
7.3.1 Overview
7.3.2 Flow Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
7.4 Level Sensor
7.4.1 Overview
7.4.2 Level Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8. Europe Oil & Gas Sensors Market Analysis – by Connectivity
8.1 Wired
8.1.1 Overview
8.1.2 Wired: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
8.2 Wireless
8.2.1 Overview
8.2.2 Wireless: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9. Europe Oil & Gas Sensors Market Analysis – by Function
9.1 Remote Monitoring
9.1.1 Overview
9.1.2 Remote Monitoring: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9.2 Condition Monitoring and Maintenance
9.2.1 Overview
9.2.2 Condition Monitoring and Maintenance: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9.3 Analysis and Simulation
9.3.1 Overview
9.3.2 Analysis and Simulation: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
9.4 Others
9.4.1 Overview
9.4.2 Others: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10. Europe Oil & Gas Sensors Market Analysis – by Application
10.1 Upstream
10.1.1 Overview
10.1.2 Upstream: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10.2 Midstream
10.2.1 Overview
10.2.2 Midstream: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
10.3 Downstream
10.3.1 Overview
10.3.2 Downstream: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11. Europe Oil & Gas Sensors Market – Country Analysis
11.1 Europe
11.1.1 Europe Oil & Gas Sensors Market Overview
11.1.2 Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Key Countries, 2023 and 2031 (%)
11.1.2.1 Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast Analysis – by Country
11.1.2.2 United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.2.2.1 United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Type
11.1.2.2.2 United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Connectivity
11.1.2.2.3 United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Function
11.1.2.2.4 United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Application
11.1.2.3 Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.2.3.1 Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Type
11.1.2.3.2 Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Connectivity
11.1.2.3.3 Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Function
11.1.2.3.4 Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Application
11.1.2.4 France: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.2.4.1 France: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Type
11.1.2.4.2 France: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Connectivity
11.1.2.4.3 France: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Function
11.1.2.4.4 France: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Application
11.1.2.5 Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.2.5.1 Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Type
11.1.2.5.2 Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Connectivity
11.1.2.5.3 Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Function
11.1.2.5.4 Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Application
11.1.2.6 Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.2.6.1 Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Type
11.1.2.6.2 Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Connectivity
11.1.2.6.3 Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Function
11.1.2.6.4 Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Application
11.1.2.7 Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
11.1.2.7.1 Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Type
11.1.2.7.2 Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Connectivity
11.1.2.7.3 Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Function
11.1.2.7.4 Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Application
12. Competitive Landscape
12.1 Heat Map Analysis By Key Players
12.2 Company Positioning & Concentration
13. Industry Landscape
13.1 Overview
13.2 Market Initiative
13.3 Product News & Company News
14. Company Profiles
14.1 Honeywell International Inc
14.1.1 Key Facts
14.1.2 Business Description
14.1.3 Products and Services
14.1.4 Financial Overview
14.1.5 SWOT Analysis
14.1.6 Key Developments
14.2 TE Connectivity Ltd
14.2.1 Key Facts
14.2.2 Business Description
14.2.3 Products and Services
14.2.4 Financial Overview
14.2.5 SWOT Analysis
14.2.6 Key Developments
14.3 Robert Bosch GmbH
14.3.1 Key Facts
14.3.2 Business Description
14.3.3 Products and Services
14.3.4 Financial Overview
14.3.5 SWOT Analysis
14.3.6 Key Developments
14.4 ABB Ltd
14.4.1 Key Facts
14.4.2 Business Description
14.4.3 Products and Services
14.4.4 Financial Overview
14.4.5 SWOT Analysis
14.4.6 Key Developments
14.5 Siemens AG
14.5.1 Key Facts
14.5.2 Business Description
14.5.3 Products and Services
14.5.4 Financial Overview
14.5.5 SWOT Analysis
14.5.6 Key Developments
14.6 Rockwell Automation Inc
14.6.1 Key Facts
14.6.2 Business Description
14.6.3 Products and Services
14.6.4 Financial Overview
14.6.5 SWOT Analysis
14.6.6 Key Developments
14.7 Analog Devices Inc
14.7.1 Key Facts
14.7.2 Business Description
14.7.3 Products and Services
14.7.4 Financial Overview
14.7.5 SWOT Analysis
14.7.6 Key Developments
14.8 Emerson Electric Co
14.8.1 Key Facts
14.8.2 Business Description
14.8.3 Products and Services
14.8.4 Financial Overview
14.8.5 SWOT Analysis
14.8.6 Key Developments
14.9 SKF AB
14.9.1 Key Facts
14.9.2 Business Description
14.9.3 Products and Services
14.9.4 Financial Overview
14.9.5 SWOT Analysis
14.9.6 Key Developments
14.10 GE Vernova
14.10.1 Key Facts
14.10.2 Business Description
14.10.3 Products and Services
14.10.4 Financial Overview
14.10.5 SWOT Analysis
14.10.6 Key Developments
15. Appendix
15.1 About The Insight Partners
15.2 Word Index
List of Tables
Table 1. Europe Oil & Gas Sensors Market Segmentation
Table 2. List of Vendors
Table 3. Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Table 4. Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 5. Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 6. Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 7. Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 8. Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Country
Table 9. United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 10. United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 11. United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 12. United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 13. Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 14. Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 15. Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 16. Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 17. France: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 18. France: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 19. France: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 20. France: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 21. Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 22. Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 23. Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 24. Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 25. Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 26. Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 27. Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 28. Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 29. Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Type
Table 30. Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Connectivity
Table 31. Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Function
Table 32. Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million) – by Application
Table 33. List of Abbreviation
List of Figures
Figure 1. Europe Oil & Gas Sensors Market Segmentation, by Country
Figure 2. Europe Oil & Gas Sensors Market – Key Market Dynamics
Figure 3. Impact Analysis of Drivers and Restraints
Figure 4. Europe Oil & Gas Sensors Market Revenue (US$ Million), 2021–2031
Figure 5. Europe Oil & Gas Sensors Market Share (%) – by Type (2023 and 2031)
Figure 6. Pressure Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 7. Temperature Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 8. Flow Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 9. Level Sensor: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 10. Europe Oil & Gas Sensors Market Share (%) – by Connectivity (2023 and 2031)
Figure 11. Wired: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 12. Wireless: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 13. Europe Oil & Gas Sensors Market Share (%) – by Function (2023 and 2031)
Figure 14. Remote Monitoring: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 15. Condition Monitoring and Maintenance: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 16. Analysis and Simulation: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 17. Others: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 18. Europe Oil & Gas Sensors Market Share (%) – by Application (2023 and 2031)
Figure 19. Upstream: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 20. Midstream: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 21. Downstream: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031 (US$ Million)
Figure 22. Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Key Countries – Revenue (2023) (US$ Million)
Figure 23. Europe Oil & Gas Sensors Market Breakdown, by Key Countries, 2023 and 2031 (%)
Figure 24. United Kingdom: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031(US$ Million)
Figure 25. Germany: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031(US$ Million)
Figure 26. France: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031(US$ Million)
Figure 27. Italy: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031(US$ Million)
Figure 28. Russia: Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031(US$ Million)
Figure 29. Rest of Europe Oil & Gas Sensors Market – Revenue and Forecast to 2031(US$ Million)
Figure 30. Heat Map Analysis by Key Players
Figure 31. Company Positioning & Concentration
- ABB Ltd
- Analog Devices Inc
- Emerson Electric Co
- GE Vernova
- Honeywell International Inc
- Robert Bosch GmbH
- Rockwell Automation Inc
- Siemens AG
- SKF AB
- TE Connectivity Ltd
- Save and reduce time carrying out entry-level research by identifying the growth, size, leading players, and segments in the Europe oil & gas sensors market.
- Highlights key business priorities in order to assist companies to realign their business strategies.
- The key findings and recommendations highlight crucial progressive industry trends in the Europe oil & gas sensors market, thereby allowing players across the value chain to develop effective long-term strategies.
- Develop/modify business expansion plans by using substantial growth offering developed and emerging markets.
- Scrutinize in-depth Europe market trends and outlook coupled with the factors driving the Europe oil & gas sensors market, as well as those hindering it.
- Enhance the decision-making process by understanding the strategies that underpin commercial interest with respect to client products, segmentation, pricing, and distribution.